Tokta'nın sorularımıza yanıtları şöyle:
Konut: Botes kaç yıldır klima sektöründe faaliyet gösteriyor?
Fuat Tokta: Botes, kuruluş yılı olan 1990'dan beri ısıtma, soğutma, havalandırma ve klima ile su arıtma ve şartlandırma alanlarında uğraş veriyor. Sözkonusu uğraşıların ana başlıkları malzeme satışı, proje, danışmanlık ve yüklenim ile satış sonrası servis hizmetleri olarak özetlenebilir.
Bağımsız konfor klima sistemlerinin yaygınlaşmaya başladığı tarihle örtüşen kuruluş tarihinden itibaren klima sektörü ile birlikte büyüyen firma; anahtar teslim mekanik tesisat sistemleri ile birlikte merkezi konfor kliması, bağımsız konfor kliması ve VRF olarak adlandırılan "değişken debili soğutkanlı konfor kliması" sistemleri ile endüstriyel klima ve hassas klima sistemlerinde de uzmanlaştı.
Gerçek sermayesi "güvenilir firma ve bilgi birikimi" olan Botes, klima departmanının konfora yönelik çalışmaları ile insanların yaşadıkları ortamların kalitesini, endüstriye yönelik çalışmaları ile de üretimin kalitesini yükseltmeyi ve verimliliği uğraş edindi.
Hava ve su gibi iki akışkanın şartlandırılmasına yönelik faaliyetlerini sürdüren firma; filtreleme ve paket atık su tesisleri kurarak da her iki akışkanın doğaya dönerken verdikleri zararı en aza indirgemeye ve "kaynağı" temiz tutmaya özen gösteriyor.
5 mühendis, 5 tekniker ve 10 teknisyenden oluşan uzman kadrosuyla firmamız, kuruluş yılından beri aynı heyecan ile ısıtma-soğutma, klima ve atık su arıtma konularında kaliteli ve esnek çözümler üretiyor.
Konut: Kısaca Türkiye klima pazarını özetler misiniz?
Fuat Tokta: Split klima pazarı 2007 yılında bir önceki yıla oranla yavaş da olsa büyüyerek 950 bin set mertebesine ulaştı. Pazarın 2006 yılına göre adetsel büyümesi yüzde 3.2 iken, cirosal büyümesi yüzde 8.6 oldu (476 milyon dolar). Döviz kurlarındaki düşüş nedeni ile birim fiyatlar önceki yıla göre bir miktar arttı ve 501 milyon dolara yükseldi.
2002-2006 yılları arasında adetsel bazda "ortalama yıllık büyüme oranı" yüzde 40 olan pazarın, 2007 yılında 1 milyon set sınırını geçeceği tahmin ediliyordu; fakat bu mümkün olmadı. Satışların beklentilerin altında kalmasının en önemli nedenleri şöyle sıralanabilir: Ülkemizde gerçekleşen cumhurbaşkanlığı ve genel seçimler, yazın kısa sürmesi ve sıcaklık artışının 2-3 haftada yoğunlaşması (montaj sıkıntısı), global piyasalarda yaşanan ekonomik sıkıntılar, tüketicinin alım gücünün düşüyor olması ve ısıtma amaçlı diğer ürünlerin tercih edilmeye başlanması (Infrared ısıtıcılar vs).
2008 yılında pazarın 1 milyon sınırını aşacağı, fakat büyümenin yüzde 10'u geçmeyeceği tahmin ediliyor.
Teknolojik ürünler tercih ediliyor
Konut: Hangi tip klimalar daha çok rağbet görüyor?
Fuat Tokta: Düşük birim fiyatları nedeni ile pazarda en fazla satış oranına (yüzde 97.2) sahip klimalar "duvar tipleri"dir. Evsel kullanımın hızla artması, satış fiyatlarının düşmesi (Çin'li ve yerli üreticiler) ve klimanın artık lüks bir ürün olarak algılanmıyor olması, satışların hızla artmasının en önemli nedenleridir. Pazarda duvar tipi klimalar, ürün özellik ve kalitelerine göre ekonomik, standart ve teknolojik olmak üzere üç segmente ayrılıyor. Fiyatları da 400 YTL ile 4 bin YTL arasında değişiyor.
Kullanıcıların giderek bilinçlenmesi, tercihlerin de değişmesine neden oluyor. Klima kullanıcısı üründe, soğutma-ısıtmanın yanı sıra verimliliği, elektrik tüketimini, iç ortam hava kalitesini, çevreye zararlı olmamasını, ses seviyesini vb faktörleri sorgulamaya başladı. Bu da hem kullanıcıların teknolojik segment ürünlere yönelmesine neden oluyor, hem de üreticileri daha teknolojik ürünleri geliştirmesi konusunda zorluyor. 2006 yılında pazardan yalnızca yüzde 3 pay alan teknolojik ürünlerin pazar payı 2007 yılında yüzde 7'ye çıktı. Bu rakamın 2010 yılında yüzde 30'a ulaşacağı tahmin ediliyor.
Türkiye pazarının Avrupa'yı 4-5 yıl geriden takip ettiğini söylersek yanılmış olmayız. 2004 yılında AB ülkelerinde satılan klimaların yüzde 90'ınından fazlası sabit hızlı kompresörlere sahipti. Bugün itibarıyla bu oran yüzde 10 mertebelerine geriledi. Enerji verimliliği yüksek, inverter kompresörlü, yüksek hava kalitesi sağlayan ürünler pazar paylarını çok hızlı bir şekilde arttırdı ve 2010 yılında pazardan alacakları payın yüzde 98 mertebelerinde olacağı öngörülüyor.
Konut: Klimada kaç çeşit ürününüz var ve en belirgin özellikleri neler?
Fuat Tokta: Klima tek bir ürün değildir. Çok geniş bir yelpazenin genel ismini ifade eder. Tabiî ki klima denildiği zaman öncelikle konfor teknolojisi akla geliyor. Yani insanların en rahat ettiği ortam havası şartlarının sağlanması. Bu şartları sağlamak için de duruma göre çok farklı sistemler kullanılabiliyor: Merkezi klima sistemleri, Roof (Çatı) tipi klima cihazları, VRF (değişken soğutucu akışkan debili) cihazlar ve tabiî ki split klima cihazları. Ancak öncelikle konforun tanımını yapmak gerekir. Bana göre konforun 6 temel öğesi var:
SICAKLIK şartı; yani insanın kendini rahat hissettiği sıcaklık değeri. Bu tabiî ki insandan insana farklılık göstermesine rağmen dünyada kabul edilen şart, yaz için 24 C kuru termometre sıcaklığı, kış için ise 22 C kuru termometre sıcaklığıdır.
TAZE HAVA; bilindiği üzere insan sürekli olarak nefes yolu ile bulunduğu ortamı kirletir. Bu nedenle de ortam havasının insan sayısına ve ortamdaki diğer kirletici elemanlara bağlı olarak temizlenmesi gerekir.
NEM; kısaca havadaki su buharının oranını ifade eder. İnsan sadece nefes yolu ile değil, aynı zamanda deri yolu ile de nefes alır. Ve deride de ter bezleri vardır. İşte havadaki nem oranı çok fazla olduğu zaman ter bezlerimizden çıkan su, ortam havası suya doygun olduğu için buharlaşamaz ve derimizin üstünde kalır. Bu da insana sıkıntı verir. Konfor şartlarında kabul edilen nem oranı yüzde 50-55 civarıdır.
SES; yapılan klima sisteminin kesinlikle çok sessiz olması, çalışırken insanlara rahatsızlık vermemesi gerekir. Özellikle yatak odaları ve çalışma mekanları için çok önemli.
HAVADAKİ PARTİKÜL SAYISI; havada bulunan polen, bakteriler, çeşitli ölü ve canlı mikroorganizmalar, rüzgarların taşıdığı erozyon yanında insanların kurduğu endüstriyel tesislerden yanma, kimyasal reaksiyon, imalat sonucu da birçok tanecik atmosferi doldurur. İçinde bulunduğumuz kapalı mekanlarda da durum bundan farklı değil. Bu taneciklerin bir kısmı enfiltrasyon veya havalandırma sistemi ile içeriye girebileceği gibi içeride bulunan eşyalar ve bilhassa insanlar başlı başına birer tanecik kaynağıdır. İnsanların derilerinden kalkan tanecikler, nefes alıp verme sonucu çıkan emisyonlar, giysi ve parfümlerden çıkan tanecikler büyük boyutlardadır. Örneğin normal hareket eden bir insan, dakikada 1 milyonun üzerinde (0,3 mikron) tanecik yayabilir ve bunların en az 1.000 adedi ise çoğalabilen bakteri veya mikroorganizmadır. Dolayısı ile konfordan bahsedilirken ortam havasının da partiküllerden temizlenebiliyor olması gerekir.
HAVA HIZI; konfor sağlanırken insan üstünden geçen havanın miktarı ve hızı önem arz eder. Belli bir hızın üstünde geçen hava insanda rüzgar etkisi yapar.
Buradan da anlaşıldığı üzere konfor, sadece ortamın ısıtılıp soğutulması olarak algılanmıyor. İşte bizim sunduğumuz klima cihazları bu şartları sağlayabilen cihazlar.
Alarko Carrier olarak split klima piyasasında üç ayrı markada ürünümüz mevcut. Bunlardan ilki FLAIR marka split klima cihazı. Bu marka cihazlarımız da 7.000 BTU/h'den 24.000 BTU/H'e kadar 5 ayrı kapasitede duvar tipi split klima cihazları. Bu cihazların bünyesinde küflenmeyi önleyen ANTİ-MOLD filtre + bakteri ve virüsleri tutma özelliğine sahip CATECHİN FİLTRE + sterilizasyon özelliğine sahip GÜMÜŞ İYON filtresi standart özelliklerdedir. Ayrıca bu cihazların üstünde LCD panel, otomatik yeniden çalışma özelliği, kendi kendini temizleme özelliği, enerji tasarrufu sağlayan SLEEP modu da bulunuyor. Bu cihazların aynı zamanda 24.000 / 41.000 BTU / h arası YER-TAVAN tipi-SALON tipi ve KASET tipleri de mevcut.
İkinci markamız, 1998 yılında sektörün dünyada bir numaralı kuruluşu olan Carrier ile ortaklık yapıldıktan sonra satışa sunulan CARRIER duvar tipi split klima cihazları. Bu cihazlarımız, SABİT hızlı kompresörlü ve INVERTER kompresörlü olmak üzere iki ana gruba ayrılıyor. Bu yıl satışa sunulan SABİT hızlı kompresörlü CARRIER CRYSTAL R-22 gazlı 9.000 ila 22.000 BTU/h kapasite aralığında 4 kapasitedir. Estetik düz ön paneller, nano teknolojisi ile gelen standart 5 filtre, arıza teşhis fonksiyonu, otomatik yeniden çalışma ve Eko modu ile enerji tasarrufu en belirgin özellikleridir.
DC INVERTER KOMPRESÖRLÜ CARRIER X-POWER GOLD ve PLATINUM serisi klima cihazları ise; 10-16.000 BTU/h arasından estetik düz ön panelli R 410 A gazlı 3 model.
DC inverter teknolojisi ile A sınıfı enerji sarfiyatı
Nano teknolojisi ile gelen 5 filtre
Arıza teşhis fonksiyonu
Otomatik yeniden çalışma
Eko modu ile enerji tasarrufu
(-) 10 C'de soğutma; (-) 15 C'de ısıtma yapabilme
20 dB (çok sessiz) iç üniteler
10 farklı hava yönlendirme ayarı
LCD ekranlı iç ünite
Uzaktan kumandanın gece lambası olma özelliği
Filtre kirlilik ikaz lambası
Son olarak üçüncü markamız ise TOSHIBA split klima cihazlarıdır. Toshiba küresel pazarda elektronik yeniliklerin arkasındaki itici güçtür. Dayanıklılık, enerji verimliliği ve performans alanındaki eşsiz ilerlemeler size ısıtma, soğutma, hava temizleme ve daha birçok konuda en iyisinin sunulmasını sağlar.
Bu cihazlar da sabit HIZLI ve INVERTER kompresörlü olmak üzere iki gruba ayrılır.
SABİT hızlı kompresörlü duvar tipi split klima cihazları R-22 gazlı. DC INVERTERLİ KOMPRESÖRLÜ cihazlarımız ise R 410 A gazlıdır.
Tüm Toshiba cihazlarımızda 3 aşamalı benzersiz hava filtreleme sistemi bulunuyor.
Bu üç aşamalı filtre, bünyesinde toplam 7 adet özel filtreyi barındırıyor.
- ANTİ-MOLD ön filtre bakteri oluşumu ve küflenmeyi önler.
- SUPER ZEOLİT filtre 0,0001 mikron hassasiyetle kötü kokuların tamamı tutulur.
- VİTAMİN C aktif oksijen, C molekülleri sayesinde pasif hale getirilir.
- COFFEE Vitamin C filtre ile aynı işlemi görür.
- SASA FİLTRE bakteri ve virüsler tutulur ve yok edilir.
- BİOENZİM (HİJYEN) FİLTRE havada bulunan daha güçlü bakteri ve virüslerin yakalanıp yok edilmesi sağlanır.
- GİNKO FİLTRE Ginko özleri sayesinde ortamda bulunan alerjenler tutulur. Böylece alerjisi olan kullanıcılar daha rahat nefes alır.
TOSHIBA DAİSEKAİ model de İKİ KADEMELİ ÇİFT İŞLEVLİ PLAZMA TİPİ HAVA TEMİZLEME SİSTEMİ.
NEGATİF İYON ÜRETİCİ (havanın vitamini) bulunuyor.
SABİT kompresörlü klima cihazlarımızdan SKHP duvar tipi 7 ila 22.000 BTU/h olmak üzere 5 kapasite.
UFHP yer ve tavan tipi 18 VE 22.000 BTU/h olmak üzere 2 ayrı kapasite.
Digital Hybrid Inverter kompresörlü R 410 A soğutkan gazlı.
SKVP DC SÜPER INVERTER DAİSEKAİ KLİMA CİHAZLARI
10-13 ve 16.000 BTU/h kapasite A sınıfı. Enerji tüketimi. 5,1 COP ile DÜNYANIN EN AZ ELEKTRİK HARCAYAN KLİMASI.
SKVR DC INVERTER KOMPRESÖRLÜ TOSHIBA DAİSEKAİ KLİMA CİHAZLARI
10-13-16 ve 22.000 BTU/h kapasite A sınıfı. Enerji tüketimi. 4,07 COP ile soğutma modunda; diğer A sınıfı klimalardan yüzde 27 daha az enerji harcar.
SKV DC INVERTER KOMPRESÖRLÜ TOSHIBA SUZUMI KLİMA CİHAZLARI
10-13-16 ve 22.000 BTU/h kapasite A sınıfı. Enerji tüketimi.
Tüm Toshiba klima cihazlarında:
Arıza teşhis fonksiyonu
Otomatik yeniden çalışma
Eko modu ile enerji tasarrufu
(-) 10 C'de soğutma; (-) 15 C'de ısıtma yapabilme
20 dB (çok sessiz) iç üniteler (7 ve 10.000 BTU/h iç üniteler)
12 farklı hava yönlendirme ayarı
Hi Power (yüksek güç) tuşu.
Timer
PAP işlev tuşu (plazma hava temizleyicisi ve iyon üreticisi çalışır)
Filtre uyarı ışığı
Fan hızı ayarı
Burada özellikle solunan havaya artı değer katan TOSHIBA DAİSEKAİ klima cihazından bahsetmek istiyorum. Bu cihazlarımızda klima ettiği havaya NEGATİF İYON yayan bir üreteç vardır. Negatif iyon havada negatif yüklü olarak uçuşur. Havanın "vitamini" olarak bilinir. Özellikle orman, şelale yakınlarındaki serin ve taze havanın içinde uçuşan su molekülleri ile birlikte stabilize halde bulunur. Bu nedenle orman ve su kenarlarında ferahlık hissederiz.
Negatif iyonlar stres azaltmak, yorgunluğu gidermek, zihinsel ve fiziksel rahatlık vermek gibi yararlı etkilere sahiptir. İyonlar insan vücuduna soluma ve ten yolu ile girer.
İyon sayısı 1 cm3 havada şelalede 30.000 adet, ormanda 2.500 adet, evlerde ise 30 adet bulunmasına karşın DAİSEKAİ cihazlar 1 milyon adet negatif iyon sevk eder. Yapılan ölçümler neticesinde de, Daisekai ile klima edilen bir odada, 24 C sıcaklıkta, 2 saatlik çalışma sonucunda oda ortasında 35.000 adet negatif iyon ölçülmüştür. Bu sayede bu ortamlarda yaşayamayan sivrisinek, beyaz karınca, hamamböceği evden uzak tutuluyor.
TOSHIBA MULTY SPLİT klima cihazları.
Bu cihazlar, özellikle yeni dekore edilmekte olan dairelerde ve villalarda esnek çözümler üretmemizi sağlıyor. Toshiba Multy split dış üniteler, geliştirilmiş performans ve güvenilirliği sağlayan ve güçlendirilmiş bir özellik olan Toshiba DC Hybrid inverter donanıma sahiptir.
Verimli DC kompresörler sayesinde bu üniteler, hızlı ve doğru sıcaklık yönetimi ve sabit hızlı sistemler ile karşılaştırıldığında, yüzde 40-50 daha fazla enerji tasarrufu sağlıyor.
Dış üniteler sizin belirleyeceğiniz 4 farklı iç ünite seçeneği ile uyumlu çalışıyor.
- SUPER INVERTER DAISEKAI
- SKV DUVAR TİPİ
- KOMPAKT KASET TİPİ
- KANALLI
Kullanıcıya ve çevreye maksimum fayda
Konut: Fiyatları hakkında bilgi verir misiniz?
Fuat Tokta: Klima cihazlarımız orta, üst orta ve üst segmenttedir. Sahip oldukları artı özellikleri ile rekabetçi fiyatlar ve ödeme koşullarına sahibiz.
Konut: Botes, pazarda ne kadarlık paya sahip?
Fuat Tokta: Pazarı 3 farklı segmente (ekonomik, standart, teknolojik) böldüğümüzü belirtmiştim. ALARKO CARRIER olarak tüm segmentlerde ürüne sahibiz. Fakat standart ve teknolojik segment ürünlerin satışına ağırlık veriyor ve destekliyoruz. Bu ürünler kullanıcıya enerji tasarrufu sağlar, gelişmiş filtreleme sistemleri ile iç ortam hava kalitesini iyileştirir ve yenilikçi soğutucu akışkanları sayesinde çevreye de zarar vermeden çalışırlar. Hızlı bir şekilde gelişen teknolojik segmentte pazar payımız yüzde 25 mertebelerinde, standart segmentte ise yüzde 12'nin üzerindedir. Politikamız, kullanıcıya ve çevreye maksimum fayda sağlayan ürünler ile Türkiye pazarında faaliyet göstermektir.
Konut: Klima kullanımında nelere dikkat edilmeli?
Fuat Tokta: Öncelikle klima cihazının seçimi, konusunda uzman firmanın mühendisi tarafından yapılmalı. Kapasitesi veya modeli doğru tespit edilmemiş cihazdan verim alınması mümkün olmayacaktır. Montajı da mutlaka yetkili servis tarafından en uygun noktaya yapılmalı.
Klimanın termostattan sıcaklık ayarı kendi belirlediğimiz konfor sıcaklığına ayarlanmalı ve kesinlikle yılda en az bir kere yetkili servisi tarafından genel bakımdan geçirilmeli. Daha sonra da ortamın kirlilik durumuna göre uygun periyotlarda hava filtrelerinin ve diğer filtrelerinin kullanıcı tarafından temizlenmesi gerekir.
Konut: 2008'de beklentileriniz neler?
Fuat Tokta: Yüz yıl önce, Willis Carrier'ın modern klimayı keşfetmesinden bu yana Carrier'ın misyonu her zaman "içeride ve dışarıda" daha konforlu, daha iyi bir dünya oldu. Carrier, çevreyi koruyan ve insanların konforunu geliştiren çözümlerin yeni ve daha ileri teknolojilerden geçtiğinin bilincinde.
Diğer ortağımız Toshiba, mikro elektronikte dünya lideri, bireysel ve ticari klimalarda en büyük geliştiricidir. Klima dünyasında devrim yaratan Inverter teknolojisini keşfeden, "DC Inverter" ile buluşunu bir adım ileriye götüren Toshiba, günümüzde konforun artık bir lüks değil, yaşamsal bir ihtiyaç olduğunun bilincinde.
Yetkili satıcısı ve servisi olduğumuz Alarko-Carrier firmasının sahip olduğumuz iki kuvvetli ortağı ve onların geliştirmiş oldukları yüksek kalite ve performansa sahip cihazlar ile Türkiye'de büyüyen klima pazarında firmamız da yerini alacaktır. Botes, bir kurum olarak saygın ve güvenilir olmanın, kazanılmış değerleri korumanın, dünya standartlarında çalışmaya, müşterilerine karşı yüksek sorumluluk anlayışını bir an bile unutmamaya bağlı olduğunun bilincindedir.
|
